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出海创业浙江父子接力将“一把锁”做到全球化领军品牌年收20亿

时间:2025-11-23 22:05 来源:网络

  2017年,加拿大阿尔伯塔大学的一位留学生毕业回国,却进入父亲的工厂“拧螺丝钉”。

  他去过工厂车间模具房,跟着销售员跑业务,去过品牌部写宣传文案,在产品部学画图和产品设计,之后还去了海外部拓展市场。

  三年后,他接棒父亲出任公司董事长,用“四两拨千斤”的智慧和胆量大刀阔斧,即使那时候企业处于亏损现状,不惜背负债务,也要投广告、签代言人。

  很多人难以理解。在采访时他说:“那个时候我输了又能怎么样呢?从2008年-2017年都是亏的,还要温水煮青蛙慢慢亏吗?产品能爆发是有一定运气成分,但是敢做这个决定肯定有决心,也有信心的。”

  短短几年时间,公司不仅拿到了近1亿美元的B轮战略融资和6亿元人民币的C轮融资,更是迅速占领市场,拿下全网智能锁类目第一的成绩。

  2004年高峰期曾卖出过2000万套的机械锁具,这也为凯迪仕进军智能锁打下了基础。

  2005年,苏志勇考察外国市场时,意外在德国看到了一款售价不菲的智能锁。

  基于对行业的了解和对发展趋势开云网站 kaiyun网址的预判,他敏锐发现商机,相信在未来,智能锁必定会替代传统锁,成为年轻消费者的选择。

  于是,苏志勇重新调整策略,常规机械锁正常生产销售的同时,另一边加大力度去研发智能锁,为了找到合适的研发团队和开发市场,他扎根深圳,甚至为了品牌的发展需要,更是将总部都搬到深圳。

  他相信,兴趣是可以慢慢培养起来的,只要自己踏实干起来,终有一天,也会像父亲一样,热爱这个行业,把这个行业的发展当成自己的一份事业去拼搏。

  由于大家都看到了智能门锁的商机,国内智能硬件市场竞争进入白热化状态,“千锁大战”打响了。

  苏祺云雷厉风行,上来就放出两大招:一是推出千元级的爆款K7智能锁,拉满性价比;二是下重本邀请明星刘涛代言,在央视、高铁、机场疯狂刷脸。

  “产品+营销”的王炸组合,不仅把当年的营收冲到了3.3亿,也让凯迪仕在众多品牌中崭露头脚。

  在国内站稳脚跟之后,苏祺云又把“触角”指向海外,针对海外市场玩起“精准打击”。

  在注重隐私的美国,研发符合当地标准的“美标锁”,为了让用户省去昂贵的人工安装费,便推出“轻安装”的智能锁。

  在多语种的东南亚,它的智能锁却能支持十几种当地语言语音控制,大幅度提高了产品在东南亚市场的认可度和适应性。

  这般精准匹配的本地化操作,让凯迪仕成功进入了36个国家和地区的家庭中。并荣获美国CES他新科技大奖、欧洲开云官方 kaiyun官方网设计奖金奖、缪斯设计奖金奖等多项国际重磅荣誉,入选“2024福布斯中国出海全球化领军品牌TOP30”。

  照这样的速度发展下去,凯迪仕走向国际化,成为中国的标杆,行业的引领者,就指日可待了。

  鲁迅先生曾经说过:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”

  苏志勇在上世纪80年代能赚到第一桶金,离不开胆量,然后在2009年转型研究智能锁,成立凯迪仕品牌,更是预见未来趋势,抢占市场先机,这离不开思想的前瞻性。

  他不仅敢于进军海外市场,更能闯入达人直播间做第一批试水者,不断在尝试新鲜事物,给这些新兴渠道试错成本。

  2019年,凯迪仕第一次走进达人直播间,没想到第一场就爆了,卖了几千万,把本来只是持观望态度的苏祺云惊呆了,毕竟智能锁的价格不便宜,而且是线上没看到实物。

  2021年,为了更好为品牌爆光,他把品牌入驻抖音,但初期的试水效果并不理想。苏祺云没有气馁,熟悉平台玩法之后,用强大的执行力和学习力让凯迪迎来了爆发。

  这一系列敢于尝试,不仅仅让品开云官方 kaiyun官方网牌穿越周期,更是被各路资本方追捧,目前已完成C轮融资。

  苏祺云虽年轻,但眼光独到,他看到当时的B端市场对于凯迪仕来说,不是那么友好,毕竟B端市场面临的是企业客户,用得起智能锁的都是高端房地产,而这些大企业选择合作的必定会优先外资品牌。

  所以,苏祺云把目光放在C端市场,尽管直接面对消费者的路要难走得多,无论对产品的功能和技术都更高,但难走的路从来不拥挤,只要用心把产品做好,时间会验证结果。

  “能活下来主要靠产品、技术和供应链,这是品牌的核心优势。”苏祺云认为,做品牌不是有钱就行,更需要扎实的产品,技术和制造,以及时间的沉淀和积累。

  在当下艰难的制造业环境中,很多企业或许只重视研发投入,而忽视产业链布局。

  但凯迪仕不仅在深圳、洛杉机等地分别设立研发中心,还花重资在产业链布局方面,先后在浙江瓯海、中山、珠海建立了生产制造基地,还在深圳、南宁布局了两大服务中心,线个。

  苏祺云说:“你买个锁,10年后都不知道这个品牌还在不在。但你买了我的锁,我能保证我还在。”

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